Руководство по индивидуальным закупкам для станков с ЧПУ: детали, которые необходимо включить в чертежи для точного расчета стоимости

Почему детали чертежей могут повлиять на судьбу вашей заявки

Давайте начнем с основ: получив чертеж ЧПУ, нам нужно ответить на три главных вопроса, чтобы сделать точную цитату:

• Сколько будут стоить материалы? (Например, это алюминий марки 6061 или 7075? Лист толщиной 10 мм или 5 мм?)

• Сколько времени займет обработка? (Например, необходимо ли соблюдать допуск ±0,01 мм или допустимо отклонение ±0,1 мм? Имеются ли поднутрения, для обработки которых требуется 5-координатный станок?)

• Какие дополнительные шаги необходимы? (Например, анодирование? Лазерная гравировка? Испытания на соответствие для медицинских деталей?)

Без этих данных нам приходится делать предположения, а предположения почти всегда приводят к неверным расценкам. Например, если на вашем чертеже указано «алюминиевый кронштейн», но не указана марка материала, мы можем по умолчанию использовать 7075 (прочнее, но дороже), хотя на самом деле вам нужен 6061 (дешевле и проще в обработке). Одно это может увеличить стоимость на 20% по сравнению с реальной.

Honscn не хочет завышать цену (или занижать — мы не любим потом корректировать цены). Чем больше информации вы нам предоставите, тем точнее мы сможем адаптировать предложение к вашим потребностям.

5 ключевых деталей, которые стоит добавить в рисунок (и почему они важны)

Не нужно перегружать чертеж всевозможными спецификациями — всего лишь эти пять пунктов будут иметь огромное значение. Мы подробно рассмотрим каждый из них, объясним, как он влияет на стоимость, и покажем, как Honscn использует его.

1. Материал: будьте конкретны (не просто «алюминий» или «сталь»)

«Сказать „нержавеющая сталь“ — всё равно что сказать „автомобиль“: существуют десятки видов, и все они стоят по-разному», — говорит Майк, наш специалист по материалам для станков с ЧПУ. Выбранный материал влияет на всё: от времени обработки до стоимости сырья, поэтому точность здесь крайне важна.

Что включить:

• Марка : например, алюминий 6061-T6 (не просто «алюминий»), нержавеющая сталь 304 (не просто «нержавеющая») или пластик PEEK (не просто «пластик»).

• Размер/Форма : например, лист размером 100 мм x 50 мм x 5 мм, стержень диаметром 15 мм или трубка толщиной 2 мм.

• Любые специальные требования : например, «пищевая нержавеющая сталь марки 316» (для кухонного оборудования) или «АБС-пластик, одобренный FDA» (для медицинских деталей).

Почему это важно:

Алюминиевый кронштейн из 6061-T6 стоит примерно на 30% дешевле, чем такой же кронштейн из 7075-T6 (7075 прочнее, но сложнее в обработке, поэтому изготовление занимает больше времени). Например, один клиент прислал нам чертеж рамы дрона, на котором было написано только «алюминий». Мы указали в качестве цены 7075 (\(12 за единицу), но когда они уточнили, что речь идёт о 6061, мы снизили цену до \)9, сэкономив им 25%.

Как Honscn использует это:

Мы закупаем материалы напрямую у проверенных производителей, поэтому у нас есть актуальная информация о ценах на каждый сорт. После того, как вы укажете материал, мы рассчитаем его точное количество (включая отходы — мы учитываем 5–10% на отходы машинной обработки) и добавим это к смете. Никаких догадок, только точные цифры.

2. Допуски: отметьте «критические» и «некритические» размеры

Допуск определяет допустимые отклонения размеров (например, ±0,01 мм означает, что деталь может быть на 0,01 мм больше или меньше проектного значения). Более строгие допуски = больше времени = выше стоимость, поэтому нет необходимости задавать слишком точные параметры.

Что включить:

• Допуск для каждого ключевого размера : например, «Диаметр отверстия: 8 мм ± 0,03 мм» или «Длина: 50 мм ± 0,1 мм».

• Отметьте критические и некритичные размеры : используйте звёздочку (*) или примечание, чтобы указать, какие размеры наиболее важны. Например, отверстие под болт требует жёсткого допуска (*8 мм ±0,02 мм), но общая длина кронштейна может быть некритической (50 мм ±0,1 мм).

Почему это важно:

Допуск ±0,01 мм занимает в 2-3 раза больше времени, чем ±0,1 мм — нам приходится использовать более низкие скорости резания и чаще проверять деталь. Один промышленный клиент забыл добавить допуски в чертеж крепления датчика. Мы предположили, что допуск ±0,01 мм (наш стандартный допуск для прецизионных деталей) и указали \(15 за единицу. Когда нам сказали, что допуск ±0,02 мм требуется только для отверстия под болт (остальное — ±0,1 мм), мы пересмотрели цену до \)11.

Как Honscn использует это:

Мы планируем этапы обработки с учётом допусков. Критические размеры обрабатываются на наших высокоточных 5-осевых фрезерных станках (медленнее, но точнее), а некритические — на наших стандартных 3-осевых станках (быстрее и дешевле). Таким образом, вы платите за точность только там, где она вам нужна.

3. Отделка поверхности: дайте определение «гладкости» (числами, а не словами)

«Гладкость» для разных людей означает разное. Поверхность, «достаточно гладкая» для скрытого кронштейна, может оказаться слишком шероховатой для видимой детали, и разница в цене может быть огромной.

Что включить:

• Значение Ra : это отраслевой стандарт шероховатости (ниже = ровнее). Например:
  • Ra 6,3 мкм: шероховатая (скрытые кронштейны, конструктивные детали).
  • Ra 1,6 мкм: Гладкая (большинство функциональных деталей, таких как шестерни).
  • Ra 0,8 мкм: Очень гладкая (видимые детали, например, чехлы для смартфонов).

• Любая обработка после механической обработки : например, «Анодирование в черный цвет (Тип II)», «Порошковое покрытие в красный цвет» или «Пассивация нержавеющей стали (для стойкости к коррозии)».

Почему это важно:

Для обработки поверхности Ra 0,8 мкм требуется дополнительная шлифовка или полировка — добавление 1–2 мкм на деталь по сравнению с Ra 6,3 мкм. Клиент, изготавливающий гриль для ресторана на заказ, прислал нам чертеж, на котором было указано «гладкая нержавеющая сталь». Мы указали 20 мкм за единицу (предполагая Ra 1,6 мкм + пассивация), но на самом деле требовалось Ra 3,2 мкм (без дополнительной полировки) и без пассивации. Измененная смета? 16 долларов за единицу.

Как Honscn использует это:

У нас есть собственные отделы финишной обработки для стандартных видов обработки (анодирование, порошковая окраска) и проверенные партнёры для специальных видов обработки (гальванопокрытие, лазерная маркировка). Мы рассчитываем точную стоимость, исходя из типа покрытия и размера детали — без наценки за «загадочную гладкость».

4. Размер партии: сообщите нам, сколько вам нужно (даже если это прототип)

Размер партии меняет все: изготовление 10 прототипов обходится дешевле за единицу, чем 1 (мы распределяем затраты на настройку), но изготовление 1000 единиц обходится дешевле за единицу, чем 100 (мы используем автоматизированные машины).

Что включить:

• Точное количество : например, «50 прототипов» или «1200 единиц продукции».

• Будущий объем (если он вам известен) : например, «50 сейчас, 500 в следующем квартале».

Почему это важно:

Время настройки станка с ЧПУ составляет около 1-2 часов (программирование, смена инструмента). Для 10 деталей эта стоимость настройки распределяется на 10 единиц (\(10-20 долларов за деталь). Для 1000 деталей она распределяется на 1000 (\)0,10-0,20 долларов за деталь). Стартап, создающий прототип дрона, прислал нам чертеж «одной детали» и получил предложение на 50 долларов. Когда они сказали, что позже им понадобятся ещё 20, мы предложили им предложение «прототип + будущее»: 40 долларов за первую деталь, 25 долларов за каждую следующую.

Как Honscn использует это:

Для небольших партий (от 1 до 100 единиц) мы используем наши быстросменные 3-координатные фрезерные станки (быстрая настройка, отсутствие автоматизации). Для крупных партий (более 100 единиц) мы переходим на наши автоматизированные линии (роботизированные загрузчики деталей, встроенная система контроля), чтобы сократить время работы. Мы также предлагаем скидки за объём на будущие заказы — если вы сообщите нам, что вам понадобится больше деталей, мы можем зафиксировать более низкую цену.

5. Особые требования: не скрывайте «странности»

Нужно ли, чтобы деталь прошла испытание в солевом тумане? Хотите ли вы нанести лазерную гравировку логотипа? Должна ли она соответствовать стандартам ISO 13485 (медицинская) или AS9100 (авиакосмическая)? Эти «дополнительные» требования меняют стоимость, но только если мы о них знаем.

Что включить:

• Стандарты соответствия : например, «Сертифицировано AS9100 (аэрокосмическая промышленность)», «FDA 21 CFR Часть 177 (контакт с пищевыми продуктами)».

• Специальные испытания : например, «Испытание в соляном тумане (500 часов)», «Испытание на прочность при растяжении».

• Дополнительные сведения : например, «Выгравировать лазером номер детали сбоку», «Зачистить все края (без острых углов)».

Почему это важно:

Испытания на соответствие требованиям увеличивают стоимость, но только если мы их планируем. Клиент из медицинского учреждения забыл упомянуть, что для крепления датчика требуется сертификация по ISO 13485. Наша первоначальная смета составляла 12 за единицу, но с учётом сертификации (проверка документов, прослеживаемость материалов) она выросла до 14. Они были рады, что мы обнаружили это вовремя, иначе позже детали не прошли бы проверку.

Как Honscn использует это:

У нас есть специальные команды для соответствующих требованиям деталей (медицинских, аэрокосмических), которые занимаются документацией и испытаниями. Мы заранее учитываем время испытаний и стоимость сертификации, чтобы вам не пришлось платить непредвиденные расходы после проверки.

3 распространенные ошибки в рисовании (и как их исправить)

Даже опытные покупатели допускают подобные ошибки, но их легко избежать. Вот на что следует обратить внимание:

Ошибка 1: оставление допусков пустыми (или использование «стандарта»)

«Стандартный допуск» для разных поставщиков означает разное. Стандарт Honscn для кронштейна составляет ±0,1 мм, но другой поставщик может использовать ±0,05 мм, что приводит к разнице в цене.

Исправление : добавьте к чертежу блок допусков (например, «Все размеры ±0,1 мм, если не отмечены *»). Для критических размеров укажите точный допуск (*8 мм ±0,02 мм).

Ошибка 2: забыть отметить «скрытые» функции

Поднутрения (углубления под поверхностью детали), глухие отверстия (отверстия, которые не проходят насквозь) или тонкие стенки легко пропустить на двухмерном чертеже, но они изменяют этапы обработки.

Исправление : по возможности используйте 3D-файлы CAD (SolidWorks, STEP или IGES) — в них скрытые элементы хорошо видны. Если у вас есть только 2D-файлы, добавьте примечание: «Поднутрение: глубина 2 мм, ширина 3 мм (см. деталь A)».

Ошибка 3: Предполагать, что мы знаем ваше «зачем»

Мы не узнаем, предназначена ли ваша деталь для детской игрушки (не должно быть острых краев) или для реактивного двигателя (требуется жаропрочная сталь), пока вы нам об этом не сообщите.

Исправление : добавьте примечание в одну строку об использовании детали: «Датчик для промышленного конвейера (подвержен воздействию пыли, коррозия не требуется)». Это поможет нам выявлять проблемы (например, «Пыль может засорить это маленькое отверстие — хотите сделать его немного больше?») перед цитированием.

Как Honscn превращает ваш подробный чертеж в быструю и точную смету

После того как вы отправите нам чертеж с этими данными, произойдет следующее: мы упростили процесс, чтобы предоставить вам расценки в течение 24–48 часов:

• Наша команда проверяет чертеж (1-2 часа) : инженер по ЧПУ и специалист по материалам проверяют все указанные нами детали (материал, допуски, качество обработки, размер партии). Если чего-то не хватает, мы отправим вам один вопрос (а не десять) по электронной почте, чтобы заполнить пробел.

• Мы картируем этапы обработки : Например:

• • Материал: алюминиевый лист 6061-T6 (100x50x5 мм) → стоимость 2 доллара за деталь.

• • Обработка: 3-осевой фрезерный станок для некритических размеров, 5-осевой для отверстия *8 мм ±0,02 мм → 15 минут на деталь.

• • Отделка: анодированное черное покрытие (тип II) → 1,50 долл. США за деталь.

• • Размер партии: 500 единиц → затраты на установку распределены на 500 единиц → 0,20 долл. США за деталь.

• Мы обеспечиваем прозрачность : в нашей смете указана разбивка (материал: \(2, обработка: \)8, отделка: \(1,50, настройка: \)0,20), поэтому вы точно знаете, куда идут ваши деньги. Никаких скрытых комиссий.

• Мы предлагаем варианты : если существует более дешёвый способ изготовления детали (например, «Переход с 7075 на 6061 экономит 1,50 доллара за единицу»), мы укажем это в примечании. Мы хотим, чтобы вы получили лучшее предложение, а не просто первое попавшееся предложение.

Реальный пример: как детали снижают стоимость заказа для клиента на 18%

Небольшая компания, производящая электронику, прислала нам чертеж специального кронштейна для зарядного порта. Первоначальный чертеж выглядел следующим образом:

• Материал: «Алюминий»

• Размеры: 40 мм x 20 мм x 3 мм (без допусков)

• Отделка: «Гладкая»

• Размер партии: «100 единиц»

Наша первая смета (основанная на предположениях: алюминий 7075, допуск ±0,01 мм, чистота обработки Ra 1,6 мкм) составляла 13 долларов за единицу.

Они переработали рисунок, добавив:

• Материал: «Алюминий 6061-Т6 (лист 100x50x3 мм)»

• Допуски: «*Отверстие: 5 мм ±0,03 мм; остальное ±0,1 мм»

• Отделка: «Ra 3,2 мкм (без дополнительной полировки)»

• Размер партии: «100 сейчас, 500 в следующем месяце»

Наша пересмотренная цена? \(10,75 за единицу (на 18% дешевле). И мы зафиксировали цену \)10,75 на их следующие 500 единиц, сэкономив им еще больше в дальнейшем.

«Разница заключалась всего лишь в добавлении нескольких линий к нашему чертежу», — сказал их менеджер по закупкам. «Мы думали, что выражаемся ясно, но Honscn показал нам, как мелкие детали могут иметь большое значение».

Вывод: Ваш рисунок = Ваш чит-код для точных цитат

Вам не нужно быть экспертом по ЧПУ, чтобы получить отличное предложение от Honscn — достаточно предоставить нам всю необходимую информацию. Марка материала, чёткие допуски, значение Ra, размер партии и особые требования: эти пять факторов сократят время на согласование, ускорят процесс получения предложения и гарантируют, что вы не переплачиваете за то, что вам не нужно.

А если вы не знаете, что включить? Мы готовы помочь. Honscn предлагает бесплатную проверку чертежей — отправьте нам свой черновик, и мы укажем на недостающие детали, прежде чем вы его завершите. Мы хотим, чтобы ваша смета была точной, проект шёл гладко, а ваше партнёрство — без проблем.

В следующий раз, когда будете готовы отправить нам чертеж для ЧПУ, помните: чем больше деталей вы добавите, тем точнее мы сможем адаптировать смету под ваши потребности. Давайте рассчитаем стоимость вашей детали с первого раза.